01
営業が属人化している
一部のトップ営業に成果が偏り、若手が再現できる商談の型が共有されていない。
法人向け営業研修・管理職研修
売れる型と、
育てる型を、組織に。
営業の属人化を解消し、顧客から信頼される商談力と、部下の成長を促すマネジメント力を社内に定着させる実践型プログラムです。
講義を聞いて終わりではありません。現状分析、商談設計、ロールプレイ、現場実践、振り返りを繰り返し、行動の変化まで伴走します。
CHALLENGES
このような営業・育成課題はありませんか
02
説明や値引きに頼っている
顧客の本音を聴く前に商品説明を始め、価格以外の価値を十分に伝えられていない。
03
反論への対応がばらばら
「検討します」「上司に相談します」への対応が統一されず、機会損失が起きている。
04
若手の育成に時間がかかる
何をどの順番で教えるかが整理されておらず、現場任せの教育になっている。
05
管理職が育成に悩んでいる
指示や注意はできても、部下が自ら考える1on1や具体的なフィードバックが難しい。
06
研修が現場に定着しない
単発研修の満足度は高くても、その後の実践や成果測定につながっていない。
FEATURES
売上と組織を同時に伸ばす、3つの特徴
実績に基づく営業の型
自動車販売・保険営業の現場で培った実践知をもとに、観察、傾聴、質問、価値提案、クロージングを体系化します。
自社商材で繰り返す実践
一般論ではなく、実際の商品と顧客を題材に商談フローやスクリプトを作成。ロールプレイと現場課題で磨きます。
管理職の育成力も強化
営業担当者だけでなく、1on1、SBIフィードバック、GROWモデルを学び、社内で育成が続く仕組みをつくります。
CURRICULUM
標準カリキュラム
課題と対象者に合わせて、必要な内容を組み合わせます。
現状分析と目標設定
成約率、平均単価、失注理由を確認し、個人・チームのKPIを設定。
信頼される営業マインド
売ることから、顧客の最適解を一緒に探す営業へ転換。
観察・傾聴・質問力
本音、不安、意思決定条件を引き出す質問と聴き方。
提案価値の設計
ペルソナ、USP、FAB・WABを用いて顧客視点の価値を言語化。
商談フローとスクリプト
初回接触から成約後までの標準フローと商談シートを作成。
想いが伝わるクロージング
購入意思を確認し、買わない理由や懸念を丁寧に解消。
ロールプレイと現場実践
自社商品で演習し、チェックシートを用いて改善を反復。
管理職の育成力
1on1、SBIフィードバック、GROWモデルによる部下育成。
定着と効果測定
研修前後、1か月後、3か月後の行動と成果を確認。
PLANS
課題と目標に合わせた3つの導入プラン
以下は標準的な内容です。人数、開催方法、教材制作、商談同行の有無に合わせて設計します。
PLAN A
営業基礎・クロージング研修
1日・6時間／10～30名目安
33万～44万円 税込
- 営業マインド
- 傾聴・質問と価値提案
- クロージング
- 実践ロールプレイ
PLAN B
成約率向上・3か月定着
3時間×6回／現場課題付き
88万～132万円 税込
- 商談フロー作成
- ヒアリングシート作成
- 反論対応集の整備
- 90日行動計画
PLAN C
営業組織・管理職育成
6～12か月／階層別
198万～396万円 税込
- 階層別集合研修
- 管理職1on1
- 営業標準・育成表作成
- KPIレポート
※交通費・宿泊費は別途。正式な内容と料金は無料相談後にお見積りします。
OUTCOMES
研修で目指す組織の変化
トップ営業だけに頼らない再現可能な営業体制
値引きや押し売りに頼らない成約率向上
若手・未経験者の早期戦力化
顧客満足、紹介、継続利用の向上
管理職の対話力と育成力の向上
研修後も改善が続く社内育成サイクル
FLOW
導入までの流れ
無料相談
現在の営業・育成課題と研修の目的を伺います。
課題整理・ご提案
対象者、期間、成果指標に合わせた研修案を作成します。
研修実施
講義と演習、現場課題を組み合わせて実施します。
効果測定・定着
行動とKPIを確認し、次の改善計画につなげます。
FAQ
よくあるご質問
オンラインでも実施できますか？
はい。対面、オンライン、または両方を組み合わせた形式に対応します。ロールプレイを含む場合は、人数に応じて進め方をご提案します。
自社の商品や業界に合わせてもらえますか？
はい。事前ヒアリングを行い、実際の商品、顧客、よくある反論を題材に内容を調整します。
営業担当者だけの受講も可能ですか？
可能です。若手・未経験者向けの基礎研修から、管理職を含む組織定着型まで課題に合わせて設計します。
研修の成果はどのように確認しますか？
成約率、平均単価、失注理由、ロールプレイ評価、1on1実施率などから、研修前後と1か月後・3か月後の変化を確認します。
CONTACT
まずは現在の課題をお聞かせください
対象者や人数、実施時期が決まっていない段階でもご相談いただけます。現在の営業・育成課題を整理し、適した進め方をご提案します。