セールスコラム

01

「売る」から「最適解を提供する」へ ― No.1営業に共通する5つの思考法

テクニックや話法よりも重要な、成果を生み出し続けるための核心的な思考の話。

02

短期の値引きより、長期の信頼を選ぶ理由

即決を急がせるクロージングが、なぜ結果的に営業成績を下げてしまうのか。

03

コンサルティング営業とは何か ― 3ステップで顧客の「納得」を作る

一方的な提案ではなく、顧客と一緒に最適解を見つけるためのプロセス。

04

自動車と保険、まったく違う商材で見えた「勝ちパターン」の共通点

有形商材と無形商材、それぞれでNo.1になって初めて見えてきた本質的な共通点。

05

多くの営業がハマる「4つの思い込み」を捨てる

「安くしないと売れない」――その常識、実は逆が正解かもしれません。

06

商談は始まる前に決まっている ― 「観察」と「直球ヒアリング」の力

お客様が受付に来るまでの数分間で、初動の提案精度は大きく変わります。

07

「高い」と言われた時こそチャンス ― 全肯定で信頼を勝ち取る

反論は断りのサインではなく、「もっと知りたい」というサインです。

08

弱点は隠すな、意味づけを変えよ ― リフレーミングという技術

デメリットを謝罪するのではなく、「異なる価値観」として再定義する。

09

予算を聞いてはいけない、3つの理由

「ご予算はおいくらですか？」その一言が、提案の可能性を狭めています。

10

営業が陥る2つの失敗パターンと、その直し方

「押し売り」と「価格先出し」――多くの営業が無意識にやってしまう罠。